Ich führe gerade eine wirklich gute Unterhaltung über das Thema, 
was macht den perfekten Verkäufer aus.
Kurze Antwort: ein perfekter Verkäufer verkauft nicht, er informiert, analysiert sein Gegenüber und gibt dann die passende Empfehlung ab. Eigentlich ist der perfekte Verkäufer ein Helfer.
Wir sollten alle Verkäufer-Schulungen in
Helfer-Schulungen umbenennen. 
Ob es da Probleme mit dem Roten Kreuz gibt kann ich noch nicht beantworten.
Auf jeden Fall unterhielten wir uns sehr angenehm und kamen mit der Zeit an das Thema Neukundengewinnung.
Erstaunlich erschien mir im ersten Moment, das mein Gegenüber sich gut im Internet Marketing auskennt, auch viele seiner Kunden übers Internet gewinnt. Und jetzt kommt das Aber:
Die meisten Kunden erreicht er mit Kaltaquise.
Nun muss man dazu sagen, daß im B2B Bereich seine Zielgruppe zu finden ist, und er deshalb auch ungefragt ohne schlechtes gewissen mal an der Tür klopfen darf.
Selbst mit dieser Methode, obwohl er die überhaupt nicht mag, hat er eine Erfolgs-Quote von etwa 70 %.
Das schafft er im Internet nicht. Obwohl er das lieber täte^^.
Komischer Weise kann er sich noch nicht mal erklären, warum er mit der Kaltaquise so erfolgreich ist, na vielleicht ist er ein Naturtalent.
Summa summarum: Verkaufen geht immer über die Persönlichkeit, ob im Internet oder im real Life.
die persönliche reale Beziehung zwischen Menschen kann man nicht ersetzen, die Gestik, Sprache, Augen.
Wir können das Online Marketing perfektionieren, aber Old School Techniken sollte man nie vernachlässigen.
Kaltaquise ist dieser Erfahrung nach immer noch effektiv. Allerdings auch zeitaufwendiger, in der gleichen Zeit sind wesentlich weniger zu erreichen.
Also der Mix macht es, und beim Business Start kann der Einsatz der Kaltaquise nicht verkehrt sein, ich würde für die Neukundengewinnung sogar behaupten : Ohne Kaltaquise gehts gar net.
Das soll hier kein Aufruf zum Spam oder Belästigung a´ la Drückerkolonnen werden.
Was ich meine ist der persönliche Kontakt zu Menschen, Geschäftsleuten. Was ich meine ist das Ansprechen von eventuellen Interessenten. Je nach Buisness ist das ein unterschiedlich zu bewertender Weg.
Für mich kam folgendes aus dem Gespräch heraus:
Egal in welchem Medium der Mensch sich befindet (in der realen Welt oder in der virtuellen) er wird immer wie ein Mensch reagieren. Weil wir uns viel im Internet bewegen heisst das noch lange nicht, das wir unsere ureigensten Sinne abgelegt habe.
In diesem Sinne viel Erfolg beim Verkauf.
